편의점 창업을 계획하는 예비 점주라면 ‘독점권’과 ‘담배 소매권’ 확보가 중요하다. 독점권은 동일한 상가 내에서 경쟁 편의점이 입점하지 못하도록 보장하는 권리이며, 담배 소매권은 담배를 판매할 수 있는 법적 허가를 의미한다. 이 두가지는 편의점의 매출과 경쟁력 부분에 큰 영향을 미친다. 따라서 편의점을 성공적으로 운영하기 위해서는 이 두 가지 권리를 동시에 확보하는 것이 필요하다. 본 글에서는 편의점 독점권과 담배 소매권의 개념, 확보 방법, 주의해야 할 점을 자세히 살펴본다.
1. 편의점 독점권, 담배 소매권 개념과 중요성
편의점을 운영함에 있어 가장 중요한 것은 안정적인 매출을 올리는 것이다. 동일한 상권 내 경쟁점을 최소화하고, 주요 추가 매출을 올리는 원동력인 담배를 판매할 수 있는 권리를 확보하는 것이 필수적이다.
1) 편의점 독점권이란?
편의점 독점권은 특정 상가나 건물 내에서 하나의 편의점 브랜드만 입점할 수 있도록 보장하는 권리를 의미한다. 일반적으로 프랜차이즈 본사와 가맹점주 간 계약을 통해 부여되며, 독점권이 있으면 동일 브랜드의 다른 편의점이 근처에 입점하는 것을 막을 수 있다.
2) 담배 소매권이란?
담배 소매권은 담배를 판매할 수 있는 법적 허가로, 시·군·구청에서 발급한다. 편의점은 일반적으로 담배 매출이 전체 매출의 30~40%를 차지하므로, 담배 소매권 확보 여부는 사업 성패에 큰 영향을 미친다.
2. 편의점 독점권 확보 방법
편의점 독점권을 확보하기 위해서는 본사와의 협상, 건물주와의 계약 등이 필요하다.
1) 프랜차이즈 본사와의 계약을 통한 독점권 확보
대부분의 편의점 프랜차이즈 본사는 일정 반경 내 동일 브랜드 점포 개설을 제한하는 정책을 운영한다. 계약 시 독점 운영권을 보장받는 것이 중요하다.
2) 건물주와의 계약을 통한 독점권 확보
건물주와 별도로 독점 계약을 체결하면, 동일 상가 내 경쟁 브랜드의 입점을 막을 수 있다.
3. 담배 소매권 확보 방법
편의점 운영에서 담배 소매권 확보는 필수적이다.
1) 신규 편의점의 담배 소매권 신청 절차
- 시·군·구청 방문 및 상담 – 담배 소매권 신청 가능 여부 확인
- 신청서 제출 – 사업자등록증, 임대차계약서, 영업 신고증 필요
- 담당 공무원의 현장 실사 – 거리 제한, 기존 소매권 중복 여부 확인
- 승인 및 허가증 발급 – 보통 2~4주 소요
2) 담배 소매권 승인 불가 사례
- 동일한 상가 내 기존 편의점 또는 슈퍼마켓이 담배 소매권을 보유한 경우
- 청소년 보호구역(학교 반경 50m 이내) 내 위치한 경우
- 허위 서류 제출 또는 요건 미충족
4. 편의점 독점권과 담배 소매권을 동시에 확보하는 전략
독점권과 담배 소매권을 동시에 확보하는 것이 성공적인 편의점 운영의 핵심이다.
1) 신규 창업 시 전략
- 입지 선정 – 기존 담배 소매권이 없는 지역 선택
- 본사 협상 – 독점 운영권을 계약서에 명확히 명시
- 건물주 협상 – 동일 상가 내 경쟁 브랜드 입점 제한 조항 포함
2) 기존 편의점 인수 시 전략
- 기존 담배 소매권 여부 확인 – 인수 계약 전 필수 체크
- 독점권 포함 여부 확인 – 본사 및 건물주와 계약 내용 검토
- 리모델링 및 브랜드 변경 검토 – 상권 보호 효과 고려
3) 경쟁 편의점이 많은 지역에서의 대응 전략
- 담배 소매권 확보 여부 조사 – 경쟁 점포가 담배를 판매하지 않는다면 매출 상승 가능
- 본사와 추가 협상 – 기존 점포와의 차별성을 강조하여 독점권 요청
- 추가 상품 구성 차별화 – 차별화된 상품과 서비스 제공
5. 결론: 독점권과 담배 소매권을 함께 확보해야 하는 이유
편의점 운영에서 독점권과 담배 소매권은 별개로 보일 수 있지만, 실제로는 매출과 경쟁력 확보에 직결되는 요소이다. 편의점 독점권이 있다면 안정적인 고객 기반을 확보할 수 있으며, 담배 소매권이 있으면 확장 매출을 확보할 수 있다.
따라서 편의점 창업자는 두 가지 권리를 동시에 고려하고 확보 전략을 세워야 한다. 본사 및 건물주와의 협상을 철저히 진행하고, 법적 요건을 사전에 확인하는 것이 성공적인 편의점 운영의 핵심이다.